韩国第三手机商泛泰欲东山再起 物联网或成增长引擎

凭借独特的技术与创意设计成为韩国手机业第三把交椅的泛泰（Pantech），在2014年9月份，由于连续亏损宣布挂牌出售。在经历长时间的招标过程，泛泰终于找到新东家并沿用原商标，宣布东山再起。

在韩国，三星、LG稳居当地手机市场前两位，而第三名正是泛泰。由于韩国手机市场对外国厂商来说几乎是完全封闭的，本土厂商在韩国占据着约90%左右的市场份额，而泛泰在其中发挥着不可磨灭的重要作用。

泛泰曾在2010年推出全球第一款双核手机，然而从2013年起，泛泰就陷入财务困境，连续六个季度遭遇亏损。公司一开始向几大债权人要求债务延期，并呼吁国内的运营商购买自己的产品。但显而易见的是，泛泰的自救计划并不顺利，并在去年9月份决定对外出售，希望引进海外资本以解决泛泰的财务问题。

今年6月底，首尔法院批准了OPTIS为首的财团对收购泛泰的出价；7月17日，泛泰正式被OPTIS财团与SOLID公司等以400亿韩元（约合人民币2亿）的价格签署收购，9月4日资金到账后，同月11日将结束收购。新东家中的OPTIS财团，前身是韩国本土一间著名的制造眼镜的企业，后来发展到做光学原件发家。新掌门人认为泛泰是可以成为一家活跃在国际上的韩国代表手机商，目测以后会发展海外市场。

▲ 新泛泰市场策略：薄利多销

据泛泰方面透露，新泛泰将抛弃高端路线，转打中低价牌，以攻占夹缝市场。这也是迫于三星和苹果的两强格局才做出的亲民决定。

对泛泰粉来说，最大的好消息莫过于，泛泰品牌不会因被收购而消失。新东家将最大限度利用泛泰的专利权、商标权等知识产权以及研发能力，率领旗下400余名员工，最快于今年底或明年初推出新产品。泛泰在金浦机场内的生产线将迁移至OPTIS财团在菲律宾的工厂。

泛泰去年11月在推出的“VEGA PopUp Note”是公司被收购前推出的最后一款产品。虽然身处破产危机，但泛泰依然坚信能恢复正常经营，并持续进行新产品研发至今。

泛泰方面表示，企业停产整改期间，我们持续研发针对中低价手机市场的产品。新东家上任后将推出新的产品战略，鉴于多年来积攒的技术实力，推出新产品应该不会需要很长时间。

泛泰新东家将把重心放到中低价手机市场活跃的印尼等东南亚国家。印尼雅加达是2018年亚运会的举办城市，当地政府为迎接国际盛会，宣布从明年起将全国2G移动网络升级为4G。OPTIS财团亦瞄准商机，早于今年初和印尼最大电信公司“Telkom Indonesia”签约，计划借此机会将泛泰的中低价智能手机打入当地市场，打造成印尼的国民手机。

▲ 物联网推动渠道下沉

泛泰宣布满血复活，市场投入是有了，但是否能顺利创收仍是个未知数。纵观全球移动端市场，三星和苹果领跑高端产品，小米和联想主攻中低价位，近来三星和苹果还启动双轨营销，在中低价手机市场上也取得一定成绩。

不难看出，薄利多销是新泛泰的一条出路，但资金方面将成为一种束缚。在竞争白热化的手机市场，说到底只是苹果和三星在赚钱。去年苹果营业利润占全球的79%，三星占25%，微软和联想均有亏损。除LG电子（1%）外，像黑莓、宏达等商家均为零利润。

韩国手机行业在全球市场上独树一帜，是基于相对完整的产业链布局：从显示屏到闪存再到处理器，这种成熟的产业链体系为手机商的发展提供了坚实的支撑。此次泛泰在三星、LG上找到原因，放眼全球市场布局，并大胆尝试产业融合，欲在手机市场中推进渠道下沉。

最为明显的一个例子是，新泛泰表示将结合OPTIS财团的光驱技术和智能手机周边产品、SOLID公司的网络技术，以及泛泰的智能手机技术等，攻占物联网市场。这或许将成为新泛泰的另一出路。