【韩中日特辑】韩华生命推行多渠道战略 彻底推行本土化

韩华生命保险株式会社中国合资法人——中韩人寿保险有限公司于2012年12月在浙江省成立。凭借在浙江省4年的成功经验，2017年1月中韩人寿江苏分社开业，并以长江三角洲地区为中心，扩大全国营业网。

中韩人寿在华取得成功的秘诀在于，正式进军中国十年前便以当地市场分析为基础推进“多媒体战略”和彻底推行本土化，大力实施个人保险设计、银行保险、团体频道等多重战略。在进军中国初期选择性地引进设计师团队，以2019年11月为准，设计师团队达3489人。成立第4年，中韩人寿组织规模便在浙江省的17家外资保险公司中稳居首位。与此同时，通过与中国大型银行——工商银行、建设银行、农业银行等合作，销售备受中国顾客青睐的养老保险、年金保险等。以与中国合作伙伴浙江东方的合作为基础，正加快开拓团体保险市场的步伐。

另外一个成功的原因则是彻底推行当地化。在中韩人寿职员中，除COO和一名工作人员外，其余的392名营业管理人员和财务管理人员均聘用了当地职员。随着新经营班子近日出台，加快了市场化经营步伐。他们不仅熟悉中国保险和金融市场，还通过多年的经验为提升组织竞争力发挥重要作用。

中韩人寿通过开展多种多样的社会志愿活动，给当地顾客留下亲和的印象。今年11月，公司向浙江省杭州市的一所特殊学校赠送2020年公益台历。公益挂历使用残障儿童画的画进行设计，具有重要意义。孩子们的画作还被用于环保包的制作上。

此外，中韩人寿还强化了中国国内具有代表性的金融、行政中心——北京办事处的作用，持续不断地构建合作网络，收集中国市场信息。同时，通过掌握当地最新保险经营及新技术领域的相关动向，努力挖掘中国的投资机会及创新性商业事业模式。