捧红女团 带火炸鸡 这届韩国大兵竟成“带货达人”

最近在韩国如果没有听过Brave Girls的《Rollin’》，可能会被怀疑是间谍。这支2011年出道的女团在10年间一直默默无闻，毫无存在感，组合于去年发行最后一张专辑后已做好解散准备，成员们也开始考证学习，寻求退圈后的谋生出路。但戏剧性的一幕在今年2月出现了，她们在军队慰问演出的《Rollin’》现场评论视频被网友上传youtube后，三天内播放量突破130万，这首发布于2017年的“老歌”重新翻红，登上音源榜首位，Brave Girls也超过BLACKPINK、Twice等国民偶像，成为目前风头最劲的女团，被封名副其实的“军统领”，而打造这一奇迹的正是韩国士兵们。

韩国“兵哥哥”们意外成了市场消费主力，由于韩国是全球为数不多实行义务兵役制的国家，20至30岁身体健康的男性公民必须去军队进行21个月的服役。在军队期间与外界几乎完全隔绝，因此也被视为是工作事业的空白期，但正如靠一军之力捧红Brave Girls一样，从音乐界到食品、化妆品等流通领域，近来均可以看到与军队相关的营销主题，“Millboard”、“M其林”、“M-beauty”等流行语也应运而生，“Millboard”是军队（Military）和美国公告牌（Billboard）的合成词，专指在军队中传唱度极高的歌曲。“M其林”是军队和“米其林”的合成词，指在军队小卖店中广受士兵们喜爱的食品。“M-Beauty”则是专为士兵们制造的护肤品和化妆品。
  今年1月，GS25便利店推出“Schnell炸鸡”，这款炸鸡被称为“军队BBQ”，原本只在部队小卖店（PX）出售。“Schnell炸鸡”分为“现役”和“退役”两种口味，上市后受到消费者欢迎，尤其是已经退伍的男性消费者，可以再次重温部队记忆。上市后一举击败必品阁的速冻水饺，拿下GS25便利店冷冻食品销售冠军。
 
韩国人参公社的红参品牌“正官庄”一直向部队PX中以低于市面流通价的价格提供“红参保纭”、“红参珍膏”等红参系列产品，红参本是中老年养生产品，但由于部队训练强度较大，红参受到部队士兵的欢迎，常年位居畅销产品前列。不少部队士兵在退伍后仍是正官庄红参的忠实顾客，无形之中也为红参开拓年轻消费市场提供了捷径。

化妆品市场上也刮起了“迷彩”风，近年来，部队士兵们意外成了护肤品的消费大户。在军营里护肤已成为士兵的日常生活，综艺节目《真正的男人》中就曾经记录下士兵们换岗后第一件事就是洗脸护肤，太阳下暴晒训练后也要敷上几片面膜补充水分。其中最受士兵们欢迎的护肤品之一当属Dr.G的蜗牛霜，又被称为“部队面霜”，这款面霜在PX中也以低价进行销售，被公认为性价比超高的护肤品，甚至在部队士兵放假探亲时，都会从PX中买上一两瓶带回家送给家人当礼物。

依托士兵们的购买力，Dr.G从开始向部队供货的2016年起，销售规模以年均50%的增幅迅速扩大，目前Dr.G整体销售额中，约一半用于军供。去年在新冠疫情的冲击下，化妆品企业普遍业绩下滑，但Dr.G仍创下1555亿韩元（约合人民币8.9亿元）的销售额，甚至高于许多国际品牌。
 

业界预测，将有越来越多的企业加入“军队营销”大军。近年来军队士兵的工资待遇大幅提高，目前部队兵长（韩国士兵军衔的一种，位于上等兵之上、
下士之下）的月薪标准为60.85万韩元（约合人民币3500元），较2017年时的21.6万韩元几乎提高了3倍，士兵们有了更多的钱去消费。此外，军队营销的另一个优势是可以有效挖掘潜在顾客，完成21个月的服役后，士兵们重新以普通消费者的身份回归社会，这也意味着确保了几十万的年轻男性消费者。对于企业来说，部队营销可能将成为下一个风口。