新冠疫情之下如何突破重围 三星LG的手机“自救”之策

손일연 기자(syr815@ajunews.com)登录 2020-05-06 15:16修改 2020-05-06 15:16
삼성-LG, 코로나19 충격 속 서로 다른 스마트폰 출구전략
三星电子和LG电子堪称韩国电子行业两大巨头,但两家公司的手机部门可谓“天差地别”,其所处地位令两家公司有着不尽相同的营业目标和战略。但在新冠疫情令全球手机市场大幅萎缩的影响下,三星电子和LG电子的手机部门都将迎来事业岔路口。

▲旗舰中端多点开花,力保全球市占率之首

三星电子目前仍位居全球智能手机市场的市占率榜首之位,三星已连续9年占据着这一位置,但排在第2的华为已迎头赶上。据市场调研企业高德纳公司发布的报告显示,去年三星电子在全球智能手机市场中的份额为19.2%,仅超过华为(15.6%)不到4个百分点。

另外,三星在中国和印度等新兴市场上的表现不尽人意。在华为、OPPO、vivo和小米等中国本土手机厂商的攻势下,三星在中国的市场份额仅为1%左右,而华为在本土市场占据着近40%的份额。在手机市场快速发展的印度,三星也被中国厂商挤至第3位。Counterpoint最新发布的一季度印度手机市场份额显示,小米和vivo分别以30%、17%的市占率分列一二,三星则为16%。

在此情形下,三星开始向中低端的Galaxy A系列发力。三星自去年起便开始在Galaxy A系列中率先加入旗舰机型的新功能,在中低端手机市场下足功夫。今年,三星则宣布将扩大Galaxy A系列,产品群从入门级到中高端全线覆盖,并且部分机型将有5G加持。高德纳公司曾评价道,三星去年对中低端手机进行了成功改善,硕果累累。

但在今年新冠疫情影响下,整体智能手机市场的需求出现萎缩,收益率较中低端机型更高的旗舰机型因此显得更为重要。数据也表明,三星在今年一季度的手机销量虽有减少,但因旗舰机、5G机型等的销量比重提升,收益性得到保障。三星电子的IM(IT与移动通信)部门一季度销售额为26万亿韩元,同比减少4%,但营业利润同比增加3800亿韩元,达2.65万亿韩元。三星在上月29日进行的业绩汇报中表示,凭借Galaxy S20 Ultra和Galaxy Z Flip等旗舰机型的收益,在销量下滑的情况下仍保持了良好的收益性。

据悉,三星将继续采取旗舰系列和中低端机型的“多点开花”策略来应对新冠疫情带来的损失。预计三星将通过新款折叠屏手机、全新一代Galaxy Note和扩大中低端5G手机产品群,来加强竞争力。在无法避免新冠疫情的冲击下,凭借旗舰系列最大化保障收益性,以中低端机型提振销量,继续维持住市场份额榜首之位。
 

三星电子Galaxy S20+ 5G 【图片提供 韩联社】


▲走亲民路线,只为摘“赤字”之帽

在三星力争守住第1的同时,LG电子的首要任务则为摆脱赤字。为此,LG电子在去年将位于京畿道平泽的智能手机生产线迁移至越南海防市,实行平台化、模块化战略,降低成本改善体制。但受疫情影响,LG电子手机部门在一季度仍延续了赤字纪录。

据LG电子发布的业绩报告显示,手机业务所在的MC事业部门一季度销售额为9986亿韩元,环比下滑24.4%,同比减少33.9%,营业损失达2378亿韩元。因此,分析认为,相较于在旗舰系列与其他厂商一争高低,全球市占率仅为2%左右的LG电子更需要改善体制。

由此,LG电子在今年推出“大众高端(Mass Premium)”产品群,采取双轨制战略,即在海外市场推出售价在1000美元以上的高端旗舰机型,在韩国本土市场则推出价格亲民的“大众高端”产品。这意味着,LG电子不再仅通过旗舰机型与其他厂商竞争,而是针对各地区特性推出相应产品。这也被认为是2月在美国推出的LG V60 ThinQ未能在韩国上市的原因。

LG电子在此前的业绩报告电话会议中就旗舰手机战略表示,1000美元以上的高价旗舰系列中,正针对追求创新多样的顾客准备可提升品牌形象、转换顾客认知的产品,价格区间在599至999美元的兼具设计和性能的大众高端系列产品则将减轻用户负担,并紧跟5G需求,重整产品线。

在这一战略引导下,LG电子近期推出了新款手机LG Velvet。新款机型上,LG电子废止了自2012年起使用“G系列”命名方式。LG电子方面表示,新名称打破了传统的字母加数字的命名方式,采用熟悉而富有表现力的名称,以帮助消费者抓住适合其个性的设备本质。此外,新机采用了“雨滴(Raindrop)”和“3D Arc Design”设计,搭载高通骁龙765 5G处理器,和三星电子的4800万像素图像传感器。售价为89.98万韩元。

据悉,LG Velvet将在韩国、美国和日本等5G发展较快地区上市,LG电子也希望能借该款机型改善收益性。为提升销量,LG电子还携手韩国三大运营商开启“客户利益计划”。该计划是指用户在购买LG Velvet并使用24个月之后,可将手机返还给LG,并获得最高50%的返现折扣。另外,乘5G市场扩张东风,LG电子计划将旗下5G机型的比重从去年的13%在今年提升至30%。

在摆脱赤字的首要目标下,LG电子在今年仍无折叠屏手机发布计划,但其将延续双屏配件策略,以应对折叠屏手机市场。
 

LG Velvet 【图片提供 LG电子】

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