【在华韩企专访·雪花秀】延续传统价值 让美凌驾时光

雪花秀（Sulwhasoo）是韩国化妆品集团爱茉莉太平洋旗下主打高端草本护肤品牌，进入中国市场以来，持续为消费者提供饱含亚洲智慧的肌肤解决方案，创造出一个个护肤奇迹。如今，雪花秀迎来在华发展十周年，品牌团队近日接受本报采访，介绍雪花秀在华发展的成功秘诀。

▲不为时光所动的秘密

雪花秀起源于1966年，前身为人参化妆品“ABC人参霜”。过去五十年，品牌传承身心一体、内外和谐的东方哲学，结合传统配方和现代肌肤科学技术，帮助调理肌肤内在平衡，为消费者提供顶级护肤体验。​品牌团队表示，“正如品牌宣传语‘不为时光所动’一般，品牌认为美丽不会转瞬即逝，而是随时间的推移沉淀、升华，品牌希望帮助女性认识到这一点，让女性在任何时刻都能自信享受人生的每一刻”。

数十年如一日，韩方科学研究中心（SHSC）的高级专家潜心研究高丽人参等3912种药用植物配方，深入探究肌肤衰老的原因，研发出以滋盈凝萃复合体™成分为核心原料的润致焕活肌底精华露。2000年随着蕴含人参研究精髓的滋盈生人参焕颜修护霜的推出，雪花秀作为韩国代表性化妆品品牌迅速在市场站稳脚跟。在影视作品宣传和美妆博主推荐下，雪花秀广为中国消费者熟知。2011年3月，雪花秀正式进军中国市场。

一方水土养一方人，韩中女性的皮肤状态存在差异。为了给中国女性送上更适合她们肤质的产品，爱茉莉太平洋积极投身本地化，在上海设立研究所，牵手中国知名高校、机构研究和分析中国消费者的皮肤状态。2019年，爱茉莉太平洋还联合阿里巴巴集团设创新工厂，与天猫共同孵化品牌新品。

“中国消费者关注护肤品的功能，雪花秀因此对产品功效和研发故事进行着重介绍。20多岁的年轻消费者对抗衰老功效的化妆品关注很高，不同于韩国消费者在意时光带来的老化，她们更关心作息、饮食习惯的影响。基于此，品牌凝聚东方智慧与前沿科技，推出时光双瓶——滋盈生人参焕颜精华露、滋盈生人参密集修护精华液，为万千女性开启时光外挂，收获人气和好评。”
 
▲借力东风 电商繁荣助增长

2011年进军中国，雪花秀作为奢华美妆品牌和传统韩方美妆品牌俘获众多中国女性芳心，迅速成为最受中国消费者喜爱的奢华护肤品牌之一。2015年雪花秀实现了增长超100%的惊人业绩，远高于中国美妆市场8%的平均增长率。2016年雪花秀在华第100家专柜在成都商业中心太古里开业。2017年雪花秀在上海兴业太古汇设立体验专柜，同年实现10.26亿元的销售额，同比增幅达41%，冲进高端化妆品市场前十。品牌如今进驻中国多个城市，柜台数量也一翻再翻。

谈到在华增长机遇，雪花秀表示，“过去十年，中国电商市场迅速走向繁荣，尽管面临诸多不确定因素，但这样的消费变革也成就了品牌业务壮大”。雪花秀进军中国当时，正逢电商市场高速增长阶段。入市前一年的2010年，淘宝迎来第二个双十一购物狂欢节，成交总额规模从2009年的0.5亿元猛增至9.36亿元，当天2100万用户参与活动，诞生181家百万级店铺。此后五年间，行业在苏宁易购、京东、国美等电商巨头的激烈竞争中蓬勃发展，双十一也成为行业独有庆典。2016年雪花秀进驻天猫旗舰店，此后不断扩大入驻数字平台，积极布局线上市场。

过去一年，突如其来的新冠疫情冲击线下流通市场，却也加速着中国电商的繁荣。“新冠疫情在中国最严重的2020年初，多地线下门店缩短营业时间或关停，品牌也受到波及。随着越来越多的消费者转向线上购物，直播带货走热，雪花秀把握机会，迅速调整业务结构，创造销量奇迹”。去年双十一购物节期间，雪花秀率先开启预购通道，在微博、小红书等社交平台提前预热，并携手网红薇娅、李佳琦直播。在业绩方面，6·18网络促销当时，滋盈生系列产品销量暴增2290%。双十一期间品牌销售额同比增174%，打入天猫奢侈美妆品牌销量前五。
 
▲延续传统价值 让美凌驾时光

今年是雪花秀进军中国的第十个年头，集万千宠爱于一身的润燥精华、时光瓶、人参面霜等产品为中国女性打造了不为时光所动的美丽。除了专心做好产品，雪花秀始终将传统文化视为成就恒久之美的根基，不遗余力在女性、文化等领域履行企业社会责任。

2018年，雪花秀携手清华大学成立“清华大学雪花秀非遗保护基金”，传播保护传统文化的意义和价值，保护和复兴中国非物质文化遗产。过去三年，基金先后支援山西漆器髹饰工艺、云南金属工艺、陕西皮影戏。“雪花秀认为，一切时光的硕果都弥足珍贵，传统之美不会褪色，而时光也不曾蒙尘”。
 
为迎接十周年，品牌近期推出“我们与雪花秀的十年”纪念活动，为消费者送福利。“回顾过去，雪花秀跨越国境、克服阻碍，向中国消费者分享品牌对美的定义，在线上线下搭建沟通桥梁，了解中国消费者和中国市场。展望未来，雪花秀也将秉承品牌发展理念，精进对美的探寻，以科技点亮护肤智慧，继续为中国消费者送去更多创新型美肤产品，拥抱更好的新十年——让美，凌驾时光”。