在中国行不通的“租赁”战略让熊津豪威停止了进攻中国净水机市场的脚步。“租赁服务”曾在韩国被看成一种具有划时代意义的营销手段，不料却在邻国吃了闭门羹。

最近，熊津豪威中国法人销售本部长韩在奎（音）在2012中国上海厨房、浴室博览会上称，熊津豪威早于2000年初就在中国北京等地设立法人公司，开展净水机租赁以及代工生产（OEM)事业，但从今年起，租赁事业将全面终止，以培养流通代理商等自体品牌竞争力为主的经营方式将成为事业重点。

熊津豪威是业界第一家引进净水机租赁服务的公司，采用结合销售机器和售后管理服务为一体的方式，一直稳居韩国国内净水机业界龙头。

去年，熊津豪威在中国创下的所有销售额达300亿韩元，但中间租赁事业发挥的作用微乎其微。对此，韩本部长分析，净水机租赁事业在中国发展缓慢的原因有二，一是中国对熊津净水机的认知度不足；第二则是中国市场还未形成租赁概念。

他说，虽然在中国上海等富裕城市，净水机被广泛使用，但对于大多数中国消费者来说，熊津的净水机仍很陌生。还有，在中国几乎没有什么租赁的概念。

此外，中国与韩国不同的净水机使用环境也是阻拦租赁销售服务的一大障碍物。在中国，净水机一般会被放在厨房洗碗槽的下方，属于下置净水方式的水槽。而在韩国则多采用单面贴壁式直立机型。即净水装置设计不同成了导致熊津这种直立型净水机租赁服务不受欢迎的又一原因。

因此，熊津豪威从去年开始一直奔走于各大与厨房、浴室产品有关的博览会，目的在于寻找更多有竞争实力的流通代理商，进而来弥补租赁事业的缺口。

韩本部长称，中国的水质不算好，对净水机感兴趣的普通消费者日益增多。中国净水机市场仍存在广阔的发展空间。现在，熊津豪威在流通代理方面的合作伙伴公司共达170余家，今后事业的发展重点也将偏向于与代理商关系的建立和改善产品的认知度方面。

另外，针对两国净水机设置的环境有别，为了提高产品竞争力，熊津豪威决定为中国市场量身定做，设计6~7款中国专用产品。